Handelsspanne
Kurz erklärt
Differenz zwischen Verkaufs- und Einstandspreis in Prozent des Verkaufspreises.
Erklärung
Die Handelsspanne zeigt, welcher Anteil des Nettoverkaufspreises nach dem Wareneinsatz für Kosten und Gewinn bleibt. Sie entspricht der Rohertragsquote und ist die wichtigste Zahl für die Planung, weil Kosten meist als Anteil am Umsatz betrachtet werden.
Sie darf nicht mit dem Kalkulationszuschlag verwechselt werden, der sich auf den Einstandspreis bezieht. 100 Prozent Zuschlag entsprechen 50 Prozent Spanne. Laut Statistischem Bundesamt lag die Rohertragsquote im Einzelhandel ohne Kfz im Berichtsjahr 2017 bei 31,3 Prozent.
Beispiel
Einstand 20 Euro, Verkauf 35 Euro netto: Die Spanne beträgt 15 geteilt durch 35, also 42,9 Prozent.
Quellen und Stand
Stand: 11.10.2026
Auswertung und Texte: Redaktion Einzelhandel.org. Fehler gefunden? Schreib uns.