ABC-Analyse
Kurz erklärt
Methode, die Artikel nach ihrem Anteil an Umsatz oder Rohertrag in drei Klassen einteilt.
Erklärung
Bei der ABC-Analyse sortierst du alle Artikel absteigend nach Umsatz oder Rohertrag und bildest drei Gruppen. A-Artikel sind die wenigen Artikel, die einen großen Teil des Ergebnisses bringen, C-Artikel die vielen, die nur wenig beitragen, B-Artikel liegen dazwischen. Die Grenzen legst du selbst fest, verbreitet ist eine Einteilung nach kumulierten Anteilen.
Die Analyse hilft bei der Sortimentssteuerung: A-Artikel dürfen nie ausverkauft sein und gehören an gute Plätze, C-Artikel prüfst du regelmäßig darauf, ob sie das Sortiment sinnvoll abrunden oder nur Platz und Kapital binden.
Beispiel
Ein Schreibwarenladen stellt fest, dass 15 Prozent seiner Artikel rund zwei Drittel des Rohertrags bringen. Diese A-Artikel bekommen feste Mindestbestände.
Quellen und Stand
Stand: 11.10.2026
Auswertung und Texte: Redaktion Einzelhandel.org. Fehler gefunden? Schreib uns.