Rabatt und Skonto
Zwei Rechner in einem. Im Verkauf zeigt er, was ein Rabatt von deiner Handelsspanne übrig lässt und wie viel mehr du verkaufen musst, um auf denselben Rohertrag zu kommen. Im Einkauf berechnet er den effektiven Jahreszins eines Skontos und ob es sich lohnt, die Rechnung notfalls über den Kontokorrentkredit früh zu bezahlen.
Beide Fragen entscheiden im Handel oft über mehr Ertrag als ein zusätzlicher Prozentpunkt Einkaufsrabatt.
Rechenweg
- Neuer Preis brutto: 49,90 € × (1 − 20,0 %) = 39,92 €
- Einstandspreis aus Spanne: 41,93 € × (1 − 40,0 %) = 25,16 €
- Rohertrag je Stück: vorher 16,77 €, nachher 33,55 € − 25,16 € = 8,39 €
- Neue Spanne: 8,39 € ÷ 33,55 € = 25,0 %
- Nötiger Mehrabsatz: 16,77 € ÷ 8,39 € − 1 = 100 %
Szenarien im Vergleich
| Rabatt | Preis brutto | neue Spanne | Mehrabsatz nötig |
|---|---|---|---|
| 10 % | 44,91 € | 33,3 % | 33 % |
| 15 % | 42,42 € | 29,4 % | 60 % |
| 20 % | 39,92 € | 25,0 % | 100 % |
| 25 % | 37,43 € | 20,0 % | 167 % |
| 30 % | 34,93 € | 14,3 % | 300 % |
So rechnet der Rechner
- Neuer Preis = Preis × (1 − Rabatt)
- Neue Spanne = (VK netto neu − Einstandspreis) ÷ VK netto neu
- Nötiger Mehrabsatz = Rohertrag alt ÷ Rohertrag neu − 1
- Effektiver Jahreszins Skonto = Skonto ÷ (100 − Skonto) × 360 ÷ (Zahlungsziel − Skontofrist)
Rabatte kosten mehr, als es scheint
Ein Rabatt senkt nicht nur den Preis, sondern vor allem den Rohertrag je Stück. Bei 40 Prozent Spanne halbiert ein Rabatt von 20 Prozent den Rohertrag, du musst also doppelt so viel verkaufen. Rabatte lohnen sich deshalb vor allem für Abverkauf, Neukundengewinnung oder als Anlass für einen Besuch.
Skonto ist fast immer ein gutes Geschäft
Zwei Prozent Skonto bei Zahlung nach 10 statt 30 Tagen entsprechen einem effektiven Jahreszins von rund 36,7 Prozent. Selbst wenn du dafür den Kontokorrentkredit nutzt, ist das bei üblichen Dispozinsen meist günstiger als das Skonto verfallen zu lassen. Beim Verkauf an Endkunden spielt Skonto kaum eine Rolle, bei Rabattwerbung gilt die 30-Tage-Regel aus § 11 Preisangabenverordnung.
Beispielrechnungen
Neuer Preis brutto: 39,92 €
Effektiver Jahreszins: 36,7 %
Neuer Preis brutto: 90,30 €
Häufige Fragen
Wie viel muss ich bei einem Rabatt mehr verkaufen?
So viel, dass der Rohertrag gleich bleibt: Rohertrag alt geteilt durch Rohertrag neu minus 1. Bei 40 Prozent Spanne und 20 Prozent Rabatt sind das 100 Prozent mehr.
Wie berechne ich den effektiven Jahreszins eines Skontos?
Skonto ÷ (100 − Skonto) × 360 ÷ (Zahlungsziel − Skontofrist). Bei 2 Prozent, 10 und 30 Tagen sind das rund 36,7 Prozent.
Lohnt sich Skonto über den Dispo?
Meist ja, wenn der effektive Skontozins über dem Zinssatz des Kredits liegt. Der Rechner zeigt den Vorteil in Euro.
Was muss ich bei Rabattwerbung beachten?
Bei Bekanntgabe einer Preisermäßigung ist nach § 11 PAngV der niedrigste Preis der letzten 30 Tage anzugeben.
Quellen und Stand
Stand: 11.10.2026
Die Rechner liefern Orientierung und ersetzen keine Steuer- oder Unternehmensberatung.
- Statistisches Jahrbuch 2019, Kapitel Binnenhandel (Destatis)
- § 12 UStG (Steuersätze)
- § 11 PAngV (Preisermäßigungen)
Auswertung und Texte: Redaktion Einzelhandel.org. Fehler gefunden? Schreib uns.